大概在一兩年前我讀過《烏合之眾》，那本寫於100多年前的書，讀起來著實有點堵高速的感覺，至少對我來說是這種感覺，讀完了感覺收穫並不是很多。後來知道了《社會性動物》這本書，都是說大眾心理學的書，這本書真心感覺乾貨滿滿，很多生活中的事情都可以得到合理的解釋。

有個最常見的現象，那就是從眾。為什麼會從眾呢，簡單的說就是想要得到獎勵。舉個例子，一群人出去吃飯，其他所有人都說那家店的菜好吃，但自己卻覺得非常一般，當他們都讚不絕口時，問你感覺味道如何，我想大部分人都會說好吃。

為什麼會說出違心話呢，因為人是社會性動物，當自己的判斷和群體不一致時，就會進行自我反問，難道真的是自己的味蕾出了問題？還是我的品味跟不上主流？這樣會不會顯得自己特別另類？為了不被人發現自己做出的另類判斷，大部分人會做出從眾的行為，使自己和大家看起來一樣，而得到的獎勵就是大眾對自己的認可，這樣就免去了不必要的心理負擔。

有一個“自利偏差”理論， 簡單說就是對自己的成功進行性格歸因，對自己的失敗進行情境歸因，這一點在玩王者榮耀時體現得淋漓盡致。當贏了時，會驕傲的認定是因為自己carry全場，意識好，有團隊思維。要是輸了，不是我方隊員送人頭，就是支援不及時，或者就是網絡卡了，反正不是自己的原因。

再說一下“ 外部因素和內部因素”，意思就是說，人做了某件事後，都會從外部或內部找到理由，用來協調他做這件事內心產生的失調。書中舉例，讓兩撥人去做一個把螺絲帽旋進螺絲釘的工作，時間是半天，可見相當枯燥。然後給其中一撥人每人100美元作為酬勞，另一波人每人1美元，兩撥人都不知道對方拿了多少酬勞。最後，拿到100美元的人說這個工作相當枯燥，而只拿1美元的那撥人說工作其實很有趣，可以磨練耐心。

可以看出，獲得酬勞的多少就是外部因素。拿100美元的人找到了外部因素，他們覺得是為了錢才去這樣做的。而只拿1美元的人顯然無法在外部因素找到理由來支撐自己去做那麼枯燥的工作，像自己這樣聰明的人怎麼會為了1美元去旋半天的螺絲帽呢？所以他們只能從內部找原因，因為他們此時已經產生認知失調，為了消除這種失調，他們會認為其實自己是喜歡這樣的工作的，可以鍛鍊動手能力和耐心，這和錢沒有關係，自己看重的是從中得到的啟發，這樣自我心理安慰一下，心裡就舒服多了。所以，那些只知道畫餅的公司總是忽悠，工資少一點沒關係，成長才最重要，應該就是用這個在套路萌新小白。

最後再說一點， 如果一個人為了達到某個目標或目的，有過某種困難或者痛苦的經歷，那麼這個目標或目的便會更具吸引力，這一過程被稱為“為努力進行辯護” 。舉個例子，比如通宵排隊終於買到了回家過年的火車票，和輕輕鬆鬆就能買到票，前者對於回家的期待感會更強烈，對這張票會更珍惜。這也就解釋了，為什麼有些人不珍惜某些人和事，只因為他們得到的過程太容易太輕鬆了。

書中知識點很多，也非常有趣。有興趣的朋友可以去讀讀原著，肯定獲益良多。